如需先采购 60 件试销，可选择小猫款（Cat）闪卡；如需至少 120 件，且小熊款（Bear）的已确认样品符合要求，则可考虑小熊款。在这组 120 件与 60 件起订的比较中，两款目录装箱量均为每箱 60 件，但小熊款的参考单价较低：$1.83，相比之下小猫款为 $1.86。需要权衡的是较低的首单投入与小幅单价差，两者的每箱装量并没有不同。
以下数据来自 2026 年 10 月 9 日的目录快照，仅供规划订单参考。决定采购前，应重新确认当前报价。
小熊款与小猫款闪卡有哪些区别？
| 学习内容 | 小熊款：112 张卡片、224 个高频认读词。小猫款：112 张卡片、224 个高频认读词。 |
|---|---|
| 电池说明 | 两份目录均标注含 3.7V 电池。 |
| 零售包装 | 两款目录均标注采用彩盒包装。 |
| 参考起订量（MOQ） | 小熊款：120 件盒装产品。小猫款：60 件盒装产品。 |
| 每箱装量 | 小熊款：60 件。小猫款：60 件。 |
| 参考单价 | 小熊款：USD 1.83。小猫款：USD 1.86。 |
| 按起订量采购的商品货值小计 | 小熊款：120 × USD 1.83 = USD 219.60。小猫款：60 × USD 1.86 = USD 111.60。 |
每箱 60 件，是否意味着订单必须按 60 件的倍数采购？
每箱 60 件描述的是装箱量，仅凭这个数据，不能认定订单必须按 60 件的倍数采购。
按目录装箱量计算，小熊款 120 件的起订量对应两箱，小猫款 60 件的起订量对应一箱。即使 60 件刚好装满一箱，采购 60 件小熊款仍低于其目录起订量。
如需采购其他数量，应取得供应商对接单数量与包装安排的书面确认。不能因为目录写着每箱 60 件，就认定 90 件小猫款必须凑到 120 件。非整箱数量如何处理、是否另收费，应分别确认。
60 件试单与 120 件订单，投入有何不同？
| 需求为 60 件：小猫款 | 采购 60 件达到目录起订量。每箱 60 件，共一箱；参考商品货值小计为 USD 111.60。 |
|---|---|
| 需求为 60 件：小熊款 | 所需的 60 件低于目录起订量。达到 120 件的最低数量，需要比实际需求多采购 60 件，共两箱；参考商品货值小计为 USD 219.60。 |
| 需求为 120 件：小猫款 | 采购 120 件超过 60 件的最低数量，共两箱；参考商品货值小计为 USD 223.20。 |
| 需求为 120 件：小熊款 | 采购 120 件达到起订量，共两箱；参考商品货值小计为 USD 219.60，比相同数量的小猫款少 USD 3.60。 |
试销买家与批量采购买家应如何选择？
如果已批准的试销数量为 60 件，可选择小猫款。需求为 120 件或更多时，只有在小熊款样品符合要求，且当前报价仍保留价格优势的情况下，才选择小熊款。
对试销买家而言，小猫款每件多付的参考差价 USD 0.03，换来的是较低的最低采购投入。如果只为拿到小熊款较低的单价，就采购实际所需数量的两倍，反而违背了小批量测试的目的。
采购 120 件时，小熊款节省的 USD 3.60 货值并不大，样品质量、内容是否准确，或报价中其他费用的差异，都可能比这点差价更重要。较低的参考单价适合作为合格产品之间条件接近时的取舍依据，不应成为接受不合适产品的理由。
采购更大数量时，应向两款分别索取相同数量条件下的报价。目录中的比较并不能证明存在相应的批量折扣档位。
下达出口订单前，还需要确认什么？
批准任一款用于出口前，应重新确认生产样品、完整商业报价及适龄依据。
索取与报价款式和包装一致的样品，核对 112 张卡片、宣传中的 224 个高频认读词、目标语言内容、所含部件及电池细节。记录已确认版本，使采购订单能明确要求量产对应什么配置。
要求报价写明数量、单价、币种、交货条款、包装及单独收取的费用。重新确认起订量，以及是否存在订单数量倍数限制；参考价格和装箱量都不能代替这些条款。
询问拟定适龄范围及其依据，索取最终产品的相关测试报告和目的市场文件，并核对证据是否覆盖实际供应的结构、电池和包装。这些是采购审核事项；目录描述或已确认的商业样品，都不能证明产品已通过认证或适合某个年龄段。